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旅游景区营销:没有营销就没有销售

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旅游景区:没有营销就没有销售

 

很多企业(包括旅游景区)往往在组建销售团队,发展销售渠道上很会下功夫,而不怎么重视品牌营销。老总们挂在嘴边的一句话是:品牌营销太虚了,我们还是要务实点,抓收入最要紧,等收入增长了,可以再根据营收总额按比例拿点钱来搞品牌营销。他们有很多理念作为支持:什么“销售为王”啦,“渠道为王”啦…

 

可是细想一下,在市场可选择性非常多的情况下,缺乏品牌支持的销售团队在做销售时是何其的乏力、谦卑,合作的销售渠道虽然很多,但是带来的客源却是非常的有限。

 

我们根据平均法理论来做一下简单的分析。如果说,在所有了解(或者听说过)该景区的人之中,有1%的人会有意愿去该地实地旅行,而你的计划是每年有10万的游客来你这里消费,那么你就需要每年新增1000万受众的广宣曝光量(1000万×1%=10万)。

 

想尽一切办法做营销

 

有些景区运营者说,我们也搞营销呀,你看每年我们都参加好多个旅游展会、策划好多起活动、节庆,还请媒体做报道…这里我要问一下,你们有计算过这些营销活动的实际曝光量吗?

 

1000万×1%=10万(1000万÷100=10万),看一下这个计算公式,也许你已经豁然开朗。景区运营其实是有很多科学方法的,除了景区旅游资源的内容建设有一定的科学方法可循外,旅游景区销售同样有一定的科学方法可循。

 

你的答案就是:强化你的营销,想尽一切办法做营销,尤其是品牌营销。增加品牌的有效曝光度是必然之路。

 

 

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标签: 景区 景区营销
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